杭州源牌科技2025年度年中工作會議暨市場營銷會順利召開
2025-07-21
7月18-19日，為全面總結上半年經(jīng)營成果，精準部署下半年發(fā)展路徑，杭州源牌科技2025年度年中工作會議暨市場營銷會在源牌科技總部大樓順利召開。公司高管及各分公司、事業(yè)部、職能部門負責人及全體營銷人員參加了此次會議，在復盤反思中凝聚共識，于戰(zhàn)略謀劃中激發(fā)動能。會議全程由總經(jīng)理張勁松主持。
深度復盤、全面檢視
部分負責人
7月18日，會議在各分公司及部門負責人的詳實匯報中拉開帷幕。各負責人緊扣年度核心目標，以數(shù)據(jù)為支撐，系統(tǒng)梳理了上半年在技術研發(fā)、生產(chǎn)運營、項目管理、客戶服務及職能支撐等領域的工作成果與關鍵指標達成情況。匯報不回避問題，深入剖析了流程優(yōu)化、項目管控及跨部門協(xié)作中存在的挑戰(zhàn)，為后續(xù)精準施策提供了清晰靶向。
公司總工程師劉月琴針對質(zhì)量安全方面作分析匯報。上半年水蓄能項目數(shù)量逐漸增多，需重點關注水蓄能罐體施工安全風險，強化現(xiàn)場施工人員對標學習與培訓；加速技術創(chuàng)新，配強專職研發(fā)力量；優(yōu)化項目/質(zhì)量管理流程，落實責任與信息透明；夯實現(xiàn)場質(zhì)量檢測基礎，完善必要檢測工具。各部門須協(xié)同落實上述改進要求，確保下半年質(zhì)量安全管理工作有效提升。
追求卓越、永續(xù)經(jīng)營
聽取匯報后，公司總經(jīng)理張勁松作總結講話。他充分肯定了團隊在上半年復雜市場環(huán)境下展現(xiàn)的韌性與拼搏精神及取得的階段性成績。針對存在的不足與行業(yè)新態(tài)勢，張勁松強調(diào)：“精益管理是破局關鍵，創(chuàng)新驅動是制勝法寶。”他要求全員下半年必須聚焦三大核心任務：一是深化技術優(yōu)勢，加速核心產(chǎn)品迭代升級；二是強化全過程精細化管控，向管理要效益；三是構建更高效的內(nèi)部協(xié)同機制，全力保障年度經(jīng)營目標高質(zhì)量完成。
營銷攻堅：聚焦市場謀突破
19日召開的半年營銷專題分析會，成為會議下半程焦點。相關負責人圍繞銷售業(yè)績、投標分析及重點項目推進進行了深度復盤，既總結了項目成功的經(jīng)驗，也對“失標”差距、過程把控、策略短板進行了全面反思與集體“會診”。
優(yōu)秀人員表彰
會上還對三位年中優(yōu)秀營銷人員進行了表彰，優(yōu)秀代表結合自身銷售經(jīng)歷與經(jīng)驗與大家共同探討利用“摧龍六式”實現(xiàn)差異化競爭的過程，與會人員認真聽取、積極討論，在一次次的思想交鋒中對各自業(yè)務的推進有了更清晰的方向。
以客戶為中心的顧問式銷售，其核心在于將交付環(huán)節(jié)作為建立長期客戶關系的起點。良好的交付不僅是產(chǎn)品服務的終點，更是顧問式銷售價值延伸的開端。工程技術中心總經(jīng)理胡良軍從項目進場準備、執(zhí)行階段控制、項目成本優(yōu)化、項目資料管理等方面詳細介紹、貫徹落實了源牌精品工程高質(zhì)量交付的管理規(guī)范。
技術研發(fā)中心軟件工程師李蘇針對項目后期運行管理，向大家詳細介紹了REM5630源牌AIoT能管平臺，集數(shù)據(jù)采集、系統(tǒng)控制、能源管理于一身，擁有國產(chǎn)自主化技術部署靈活、智能可視組態(tài)監(jiān)控、專業(yè)化綜合能源分析、多維度能耗分析、精準負荷預測、精細成本管理等優(yōu)勢特點，廣泛適用于能源站、工業(yè)制造園區(qū)、公共建筑、交通樞紐、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心等場景。
發(fā)揮“優(yōu)”勢、迎“難”而上
總經(jīng)理張勁松以《漏斗管理執(zhí)行情況總結與新形勢下市場營銷策略》主題報告展開營銷工作部署，內(nèi)容圍繞源牌在新形勢下的市場營銷戰(zhàn)略部署、營銷過程中發(fā)揮好源牌在產(chǎn)品、技術、制造能力等方面核心競爭力、為客戶創(chuàng)造價值的營銷理念等方面展開，內(nèi)容豐富，尤其強調(diào)了營銷鐵軍戰(zhàn)略思維、自身職業(yè)素養(yǎng)與正確的價值觀等方面提升的重要性。張總強調(diào)每一位營銷鐵軍都要成為“為客戶創(chuàng)造價值、為行業(yè)帶去一股清流的專家顧問式”銷售人才，說實話辦實事，從中華傳統(tǒng)文化中吸取精華，從客戶需求出發(fā)，從產(chǎn)品到整體解決方案為客戶提供價值服務，并確保項目完美交付，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
會議最后，董事長葉水泉在總結為期兩天的營銷工作時，深刻分析了當前行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存的態(tài)勢，并著重部署了下半年營銷攻堅方向：通過戰(zhàn)略聚焦、數(shù)字化轉型與技術升級，推動高效管理與市場競爭力提升。在資源有限的前提下，積極拓展工業(yè)市場，關注工業(yè)冷站、數(shù)據(jù)中心等應用場景，集中力量打造一支“敢打硬仗、能打勝仗”的營銷鐵軍，不斷推廣數(shù)字化、裝配式、儲能型智慧高效冷站。通過保質(zhì)量、保安全、保交期實現(xiàn)客戶高可靠、高效率、低排放、低成本的用能新目標。公司要不斷優(yōu)化設計、提升效率、提升質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的持續(xù)升級，打造更高效、優(yōu)秀、可靠的產(chǎn)品。
營銷人員參觀工廠新樣貌
為期兩天的會議，既是一次求真務實的“期中答卷”剖析會，更是一次統(tǒng)一思想、凝聚力量的動員會。全體源牌人將以此次會議為全新起點，把反思成果轉化為行動力，將戰(zhàn)略部署細化為施工圖，以更加堅定的信念、更加務實的作風，向著全年目標任務奮力沖刺，共同譜寫杭州源牌科技高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！
